康熙来了重庆：聚“新”于心，为青少年健康成长保驾护航_我的网站
一 | 假如一个大学生曾经寻找过兼职工作，那他大概率听说过 “ 青团社 ” 这个 APP。 在重庆市聚奎中学校 ，有一间80平方米的 心理辅导室，其 有一个去心理化的 温暖名字：心灵成长驿站。 最近，青团社背后的公司灵卡科技向港交所提交了招股书，正在冲击 “ 中国灵活用工平台第一股 ”。 2023年12月，时隔半年，林凌（化名）再度走进这熟悉的 地方，轻松地与聚奎中学校 心理教师石萍主动分享自己的 大学生活，回忆高中生活的 点点滴滴。 就在半年多 前，林凌还是一名就读于聚奎中学校 、存在自杀倾向和自残行为的 高三学生。
二 | 在重庆，新时代希望工程将“新”聚焦于心，通过丰富多 彩的 项目和活动助力青少年健康成长，帮助他们体悟乡村振兴的 魅力、提升综合素养。 灵卡科技成立于 2013 年，顾名思义，是灵活用工+打卡的意思。 它的发展路径很清晰——大学生有很多闲暇时间可以用于兼职，而当时的校园兼职信息主要通过 QQ 群、校园代理等中介机构发布，效率不高。
三 | “心·希望工程”：打造青少年健康成长避风港 在石萍的记忆里，第一次见到林凌是2023年2月的 最后一天。 第一次心理辅导，历时一个小时，石萍选择了倾听和陪伴，让林凌敞开心扉倾诉自己的 想法和感受。创始人邓建波看到了这个机会，于是做了青团社这个互联网 App，作为信息平台分别对接企业方招工需求和大学生兼职需求。随后，灵卡科技陆续将用户群扩展到宝妈、白领、蓝领等群体。 经过十来年的发展，公司成了中国最大的灵活用工平台，市场份额约 17.2%。
四 | 一个多 月后，林凌第二次主动走进心灵成长驿站。
五 | 截至 2025 年 12 月 31 日，青团社平台已积累近 200 万家注册企业客户、近 5700 万名注册用户。
六 | 平台上的活跃灵活用工人数从 2024 年的约 23.2 万人增至 2025 年的约 44 万人，其中打卡五次或以上的灵活就业人员占总数的 73.4%。灵卡科技为这些灵活就业人员带来了近 5000 元的人均年收入增长。
七 | 当然，信息撮合中介业务青团社之外，对于一些大规模、经常性的用工需求，灵卡科技推出了一站式灵活用工解决方案，官方称之为 “ 灵工打卡 ”。 “ 灵工打卡 ” 的业务模式是这样的：企业客户只需支付一笔用工费，临时员工的招聘培训、排班打卡、薪酬结算等其他环节全部由灵卡科技全权负责。对灵卡科技而言，来自企业方的收入，扣掉给灵活就业人员结算的报酬 （ 会计上计入销售成本 ） 就是毛利润，你可以把这种模式理解为灵卡科技包了一个工程项目。 截至 2025 年，灵工打卡已经服务了 319 家企业客户，其中包括中国餐饮行业前十强公司中的五家、中国零售行业前十强公司中的五家，以及按收入计全球排名前五的酒店集团中的四家。 咨询过程中，石萍了解到林凌喜欢摄影，会分享平时拍摄到的 美景图片。“我引导他难受时不要强迫自己，适当放松休息，通过摄影找到生命的 价值，给予其 情感支持，逐步改善自我评价”。 但是，与青团社这种轻资产、高毛利 （ 招股书显示毛利率常年稳定在 80% 以上 ） 的平台业务不同，灵工打卡这种包工程的业务，是 100% 的苦生意，不仅毛利率极低 （ 2023—2025 年毛利率分别为 0.8%、2.2%、2.4% ），还需要垫资——商家打钱慢，给工人发工资则要月结、周结甚至日结。 在石萍的 引导下 ，林凌的 情绪渐渐有了变化。 2023-2025 年，公司的总收入从 4.63 亿元飙升至 24.35 亿元，年均复合增长率高达 129%，表面上看是个成长股，实际上，大部分收入都是包工程堆起来的。
八 | 过去三年，灵工打卡业务的收入从 3.51 亿元涨到 23 亿元，年复合增长率达到 156%，营收占比从 75.7% 升至 94.5%。2023年5月26日，林凌第三次走进心灵成长驿站。 青团社业务的收入则从 9800 万元增加到 1.29 亿元，年化增速只有 15.8%。 “林凌眼神不再躲闪，脚步轻盈，脸上笑容增多 ，声音较之前清晰、洪亮。
九 | 营收占比从 21.3% 跌至 5.3%。 某种意义上，虽然公司收入高速增长，但公司的质地其实是在下滑的。”石萍说，林凌跟她分享了近期遇到的 美好事情——交到了好朋友，对未来不再忧虑……“更难能可贵的 是，林凌表述已无自杀的 想法及计划”。 10天后，林凌顺利参加了高考，并考入位于重庆市的 一所高校。 业务占比一升一降，结果是公司总体的毛利率从 18.8% 下降到 7%。 入职重庆市聚奎中学校 一年来，石萍每天都会面对存在或大或小心理健康问题的 学生，林凌只是其 中一个。
十 | 在设计温馨的 心灵成长驿站，配备有心理沙盘、心理健康书籍、音乐放松椅、抱抱熊等硬件、软件辅助设施。
十一 | 这间驿站及辅助教学教具由重庆市青少年发展基金会（以下 简称“重庆市青基会”）统一援建及配备，以支持学校 提高对青少年心理健康问题的 预防和干预能力，使其 具备心理健康教育、个体心理辅导、心理测评、心理健康档案管理等功能。 近年来，全国青少年心理健康问题日趋多 发并受到各界重视。
十二 | 为充分了解重庆市中小学生心理健康现状，2020年至2022年，团重庆市委对全市38个区县的 10.8万名中小学生进行了心理健康状况的 测评调查。 调研数据显示，有三分之一左右的 中小学生分别受到抑郁症、敌对心理、情绪困扰等方面的 影响和侵害。 为此，2021年，重庆市青基会开展青少年心灵成长项目，组织亲子团辅、教师培训活动，培养一大批心理健康教育种子教师，为中小学学生提供个性化心理健康服务，探索出一个可持续、可复制的 青少年心理健康服务新模式。 2022年，重庆市共青团启动实施“心·希望工程”，通过打造一片“实践园”、组建一支“亲友团”、建设一批“成长社”、绘制一张“心电图”、构建一道“防火墙”、开通一班“直通车”、铺设一条“回归路”等“七个一”工作抓手，为青少年健康成长保驾护航。 重庆市青基会在原青少年心灵成长项目基础上，积极开展“心·希望工程”项目。如今，包括聚奎中学校 心灵成长驿站在内，重庆市青基会已在全市援建17个心灵成长驿站、培训教师550名、心灵成长活动惠及人数2400余人次。 这个毛利率水平，再扣掉所有公司日常经营必不可少的销售、管理、研发、财务费用，出现亏损是很自然的。 “乡见·青少年推介官”：感悟乡村振兴，为乡村“代言” “一马平川鹤岭走，万紫千红满山丘，片片橙红挂山头，香麻花椒誉神州……”2023年5月初，在重庆市江津区先锋镇保坪村，来自重庆市麻柳小学、星光学校 、四牌坊小学等学校 的 14名小学生唱起川剧，通过传统声腔结合新编唱词表达着对保坪村新貌的 感悟和收获。 此行他们还有着一个特殊的 身份：“乡见·青少年推介官”。 2023 年、2024 年和 2025 年，灵卡科技的亏损分别为 1.1 亿元、2087.6 万元和 2.69 亿元。 当然，作为互联网初创公司，灵卡科技总会有些股权回购对赌协议、股权激励方面的会计项目。 2023年4月，为助力乡村振兴，重庆市青基会发起“乡见·青少年推介官”乡村振兴助力行动，旨在通过丰富多 元的 活动，让青少年走近乡村振兴、体验乡村振兴、见证乡村振兴，真正地参与乡村振兴。 对赌协议体现在 “ 按公允价值计入损益的金融负债公允价值亏损 ”。
十三 | 第一站，重庆市青基会选在了保坪村。 保坪村是江津区先锋镇基层治理的 先行示范村，获评全国乡村治理示范村，也是全国乡村旅游示范村，被誉为稻米之乡、柑橘之乡、花椒之乡。
十四 | 村中不仅有青山绿水、田园风光，也有米花糖制作技艺等非遗文化。 招股书披露，灵卡科技早期签署的投融资协议，其中有一项条款是假如公司未能在 2026 年 12 月 31 日前完成上市，投资方有权启动股权回购条款，要求公司按照原始出资额 100% 加每年利率 10% 单利回购股权。（ 今年 4 月，灵卡科技与投资方签署补充协议，约定自递交招股书之日起，暂时终止投资方的股权赎回权。） 这就是公司急着上市的原因。
十五 | 在保坪村的 3天时间里，来自不同学校 的 “推介官”住到农户家中，同吃同住同劳动同学习，在实地参观走访中，尝试独立思考、理性分析乡村振兴的 方法和经验。 在戴勤业、韩玉娇等“乡见·少年推介官”的 笔记中，记录着关于保坪村的 点点滴滴，也是他们此行的 见闻与收获。 重庆市青基会负责人表示，“乡见·青少年推介官”系列活动集乡村振兴、心灵成长、劳动教育于一体，旨在引导青少年通过真实场景下 的 项目制学习参与乡村振兴项目，通过发现问题、探究问题、解决问题的 学习流程，探究新时代下的 乡村振兴课题。
十六 | “在层层推进的 调研、学习过程中，完成从知识到技能，从技能到品格的 转化，使青少年发现并实现自我价值和社会价值，促进他们心理更全面、更健康 发展。 即使扣除对赌协议以及给员工的股权激励影响，灵卡科技的经调整利润依然是亏损的，2025 年经调整亏损 336 万元。”该负责人表示。 而现金流量表显示出的企业经营情况，要比利润表更为冷峻。 迄今为止，“乡见·青少年推介官”乡村振兴助力行动已开展3期，除第一站保坪村外，先后组织不同年龄段青少年走进酉阳县花田乡何家岩村、铜梁区少云镇高碑村开展“乡见·青少年推介官”乡村振兴助力行动。 在线支教：让大山深处的 孩子不缺席素质教育 数字屏幕上，来自重庆师范大学的 大学生支教志愿者围绕《真正的 好朋友》《健康的 人际关系》《对抄袭说不》《我的 时间我做主》《会说话的 情绪》等课程展开讲述。 2023-2025 年，其经营活动产生的现金流量净额分别为 -3792 万元、-6692 万元、-7944 万元，现金流出规模不断扩大。 从应收账款看，2023-2025 年，灵卡科技的应收款项从 5510 万元一路升至 3.30 亿元，与收入规模一样爆发式增长。重庆市奉节县长安土家族乡黄龙小学的 学生们端坐在课桌前，认真聆听。应收款的周转天数 （ 年初与年末平均应收账款余额×360 天/销售收入 ） 从 30.4 天拉长至 36.3 天，可以看出灵卡科技给客户的付款账期在一个月出头，且回款周期在拉长。 现金流始终入不敷出的情况下，即使灵卡科技实现扭亏为盈也只是账面利润，赚不到真钱，反而持续需要输血。
十七 | 这是由重庆市青基会联合腾讯SSV数字支教实验室开展的 “在线支教建功乡村振兴”项目上的 一幕。 该项目自2022年10月启动实施以来，已开展3个学期，涵盖重庆市城口县、奉节县、巫溪县、酉阳县、彭水县等地区偏远学校 近200所，招募大学生志愿者3520名，受益学生13650名。 不巧的是，假如灵卡科技继续坚持以包工程项目为主的商业模式，那他的现金流情况，似乎很难好转。 重庆市青基会联合腾讯公司在地方教育主管部门的 支持和指导下 ，依托国家中小学智慧教育平台，通过开发企鹅支教平台，帮助乡村振兴重点帮扶地区中小学校 引入优质素质教育资源，助力乡村学校 学生实现全面发展。 在项目开展过程中，地方学校 教师配合支教志愿者，形成“志愿者线上授课+项目学校 本地老师协助”双师课堂模式，帮助孩子们通过线上课堂更好地学习普通话、健康与幸福、科技以及阅读与表达等各方面知识。 课堂上，在线支教志愿者远程直播授课，线下 老师在教室进行教具分发、课堂组织、辅助问答；课堂下 ，两位老师发送点评作品，共享教学资源，追踪教与学的 效果。 位于七曜山脉深处的 黄龙小学交通极为不便，全校 100多名 学生以留守孩子为主。黄龙小学大队辅导员郭天凤表示，针对留守儿童为主的具体情况，学校 会经常组织开展以健康、安全等内容为主题的 班会。 2023 年、2024 年和 2025 年，灵卡科技来自前五大客户的收入占比分别为 59.5%、74.1% 和 67.5%，其中，最大客户的收入占比分别为 33.4%、41.0% 和 30.0%。 据介绍，2022年“在线支教建功乡村振兴”项目启动后，黄龙小学积极报名申请，希望为孩子们提供更为丰富、系统的 课外知识学习。同年11月1日，云支教课程以一则《阿拉丁神灯》的 故事拉开序幕，大学生支教志愿者以寓教于乐的 方式与孩子们互动，针对孩子们平常遇到的 困惑和难题进行讲授。
十八 | 截至目前，云支教课程以每星期一堂课的 频率开展，为孩子们答疑解惑、开拓视野。 在城口县东安镇中心小学，2023年春季学期，该校 学生一起在线学习了10节“健康与幸福”课程。语文老师郑学成表示，学校 大部分孩子家长外出务工，孩子们由老人监护，部分孩子存在心理健康问题。这些数据意味着，虽然公司平台上有近 200 万家企业客户，但实际贡献主要来自少数大客户，前五大客户平均贡献了 10% 以上的收入。 如此高的客户集中度，让灵卡科技并没有太多讨价还价的余地。反而，万一某个大客户减少业务规模，会对公司的经营业绩带来立竿见影的不利影响。
十九 | 此外，灵卡科技面临的社会监管风险不容小视。
| 通过学习自信与交际课程，一些原本性格内向的 孩子逐渐敞开心扉，主动和同学交往，之前不愿意上讲台的 孩子逐渐变得勇敢，积极主动登上讲台。近年来，有关部门对所有企业的社会保障合规性要求持续提高，灵工打卡模式是否形成雇佣关系，是否需要缴纳社保等问题，都悬而未决。这些课程潜移默化地影响着 孩子们，激发了他们的 学习热情和主动性。 而根据招股书披露，灵卡科技承认存在社保缴纳不合规问题。2023-2025 年，灵卡科技没有给部分员工足额缴纳社会保险，三年欠缴差额分别为 980 万元、1130 万元、1340 万元。据相关法律法规，在指定期限内未足额缴纳社会保险，可能按迟缴金额每日收取 0.05% 的滞纳金。若未在规定期限内缴纳，主管机关可能进一步按欠缴金额处以一倍以上三倍以下的罚款。
| 公司自查的 1340 万元是否足够，会不会是 3340 万元，5340 万元？ 总的来说，灵卡科技存在的社会价值会比股东价值更高。
| 大山内外，点燃希望、奉献爱心的 故事，仍在继续。
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